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ag真人娱乐真人娱乐手机版_还有这种操作!瑞幸在净亏损5.3亿元后却宣称“门店盈利”了?

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  • 时间:2020-01-09 15:15:05
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ag真人娱乐真人娱乐手机版_还有这种操作!瑞幸在净亏损5.3亿元后却宣称“门店盈利”了?

ag真人娱乐真人娱乐手机版,除去营销成本,瑞幸门店算是盈利的哦!问题是瑞幸砸了多少钱营销呢?可以说是天文数字!

文 | 王 嫱

11月13日,被戏称“薅资本主义羊毛请国人喝咖啡”的瑞幸咖啡(lk.o)发布2019年三季度未经审计的财报。报告期内,瑞幸总净收入15.41亿元,同比增长540.2%,其中来自产品的总净收入14.93亿元,同比增长557.6%。然而另一方面,瑞幸净亏损5.3亿元,亏损幅度扩大6.2%。

瑞幸究竟有没有盈利?

瑞幸创始人兼ceo钱治亚在财报中称,对这一季的业绩非常满意,瑞幸咖啡第三季度门店层面运营利润为1.863亿元,并获得12.5%的利润率,这是瑞幸咖啡首次在运营层面的实现盈利。

估计很多人和小嫱一样被这些数据绕晕了,为什么净亏损5.3亿元的瑞幸宣称门店盈利了呢?

原来,营销费用被包含在公司总体的运营成本中,不放在门店层面计算。因此,除去营销成本,瑞幸门店算是盈利的哦!问题是瑞幸砸了多少钱营销呢?可以说是天文数字!

三季报显示,瑞幸在本季度的营销费用高达5.58亿元,相比去年三季度的2.25亿元,增长幅度达148%。瑞幸在财报中表示,营销费用那么高是由于广告费用的增长,包括门店进入新城市、分拆小鹿茶成为独立品牌等等——今年9月,瑞幸宣布分拆小鹿茶作为独立品牌运营,并以“新零售合伙人”方式开放加盟,这是什么玩法,你懂的,主攻下沉市场,同时请来了高人气流量明星肖战作为代言人——这可都需要真金白银砸进去啊。

而针对外卖配送成本和首杯免费补贴等具体费用,财报中并没有明确体现。

小嫱发现,在刚刚过去的双十一期间,瑞幸启动了“第二届luckin狂欢节”,推出长达16天的“充10赠10”的活动。这意味着瑞幸继续以加大补(shao)贴(qian)力度的方式在提升用户活跃度和下单量。可以说,在咖啡业务尚未盈利的大背景下,瑞幸又进军新式茶饮市场,继续搞折扣和补贴,营销费用不断上升也就不足为奇了。

问题是,一旦停止折扣和补贴,会有多少消费者愿意给全价的瑞幸咖啡或小鹿茶买单呢?这也是投资人所关心的。

杠上星巴克的瑞幸为什么单方面撤诉?

在瑞幸公布三季度财报后没多久,由深圳市中级人民法院受理的“瑞幸咖啡起诉星巴克中国涉嫌垄断案”就被发现更新的内容显示,案号为(2018)粤03民初1580号显示“准归档”。 这意味着诉讼终结。据悉,瑞幸已经单方面撤诉。

2018年5月15日,瑞幸咖啡对外发布公开信称,瑞幸咖啡在业务发展中遭遇星巴克不正当竞争,将就其涉嫌垄断行为拟向法院提起民诉。

瑞幸咖啡认为,星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款,物业无法将闲置铺位租赁给瑞幸咖啡。排他对象包括国内外数十家连锁品牌,甚至名称与“咖啡”字样相关的任何商家。此外,多家机器设备、包装包材、食品原料供应商反馈,星巴克要求他们站队并停止向瑞幸咖啡继续供货。

对此,星巴克回应:无意参与其他品牌的市场炒作,欢迎有序竞争。

起诉星巴克一年后,2019年5月17日,瑞幸咖啡在美国纳斯达克挂牌上市,这家2017年10月才成立的公司,突破了中国企业赴美上市的最快纪录。

对此,上海啡越投资管理有限公司董事长、民盟盟员王振东表示,瑞幸当时状告星巴克就是“醉翁之意不在酒”,希望通过这种方式获取更多关注流量,进而获得更多投资人关注成功上市,傍上星巴克是瑞幸咖啡的一次营销手段,如今撤诉亦是因瑞幸咖啡的营销目的达成了。另外,星巴克的做法实际上并不构成垄断,瑞幸咖啡本来胜诉的可能性就不大,与其打不赢,不如直接撤诉。

而被瑞幸“碰瓷”营销的星巴克,自从与阿里巴巴合作推出“专星送”外卖服务和手机点单、到店自取的“啡快(starbucks now)”业务以来,在中国的业绩也增速喜人。根据10月31日星巴克公布的2019财年第四季度财报,本季度中国同店销售增长则为5%,总交易额增长13%;而中国市场的门店数量比上年增长了17%,净增201家门店,新店增长速度“创下了新纪录”。

瑞幸给自己订的小目标就是超过星巴克的门店数——2019年初,瑞幸咖啡的开店目标是总数将达4500多家,预计2019年底超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。截至2019年9月30日,瑞幸咖啡门店总数达3680家,星巴克在中国门店数为4125家。瑞幸的门店数是否能在今年最后三个月赶超星巴克,这还是个未知数。

还记得大明湖畔的连咖啡吗?

其实,瑞幸咖啡刚起家的时候,很多人把它和2014年诞生于上海、2017年底就宣称盈利的连咖啡做比较。

谁也没有想到,后来者瑞幸,纯靠烧钱就把对手打得落花流水——拼不了资本和流量,连咖啡只能“勒紧裤腰带”:关闭部分运营状况不佳的门店以及时止损,以便在新一轮融资到账之前,保证资金链不断裂。2019年春节前后,连咖啡完成一轮店面调整,将不盈利和早期不符合品牌要求的线下门店(占到全国总店数三成多)关闭。

2019年4月24日,连咖啡对外宣布完成2.06亿元b3轮融资,这自然不及一个月后瑞幸咖啡登录纳斯达克那么风光。

融到钱后的连咖啡,并没有布局更多新店,而是选择“抱大腿”——2019年9月,中石化易捷宣布和连咖啡合作,发布全新品牌“易捷咖啡”,并推出三大系列产品:92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。

很多人也许想不到,中国的便利店之王不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店。截至2019年6月30日,易捷便利店的门店数为27362家。

根据frost&sullivan数据显示,2018年,中国咖啡消费市场规模为569亿元,同比增长31.1%。其中,现磨咖啡消费市场规模达到390亿元,占比为68.5%。对于咖啡这块大蛋糕,中石化易捷早就蠢蠢欲动。2018年10月,中石化易捷就与瑞幸咖啡在杭州开出一家约10平方米的“店中店”。

而这一次,中石化选中了瑞幸的“死对头”连咖啡作为合作对象……新一轮咖啡大战也许即将上演?

参考资料:虎嗅网、金融投资报、南方都市报、首条财经、燃财经、36氪

来源:新民周刊

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